Técnicas de Vendas para Transporte

Transporte está se movendo fisicamente mercadorias de um local para outro. Venda de transporte significa fornecer os clientes com o melhor serviço por um preço acordado . Embora alguns clientes podem desfrutar de saber os detalhes de como um pacote se move pelo ar, terra ou contêiner de carga no exterior , a maioria não está interessado em como funciona o transporte. O que os clientes querem saber é: "Quando e quanto? " Transporte de vendas vai tentar responder a essa rapidez, precisão e , mais importante , de forma mais competitiva do que a concorrência . Preço

preços Transporte é baseado no peso e distância. Como o peso ea distância aumenta, os preços sobem . O vendedor transporte fornecerá cotações para o transporte para o cliente. Tal como acontece com todas as vendas , o trabalho do vendedor envolve o reconhecimento e resposta nome tanto como o próprio produto ou serviço entregue . Prontamente fornecer preços para carga levará aos clientes que preferem a companhia do vendedor sobre os outros , que podem ser um pouco menos caro, mas que são lentos em retornar as informações necessárias . Movimentação de carga não é definitivamente adequado para espera de alguém para voltar com uma citação.

Vendedores de transporte vai conhecer a linha de fundo para a empresa para fazer um lucro e, possivelmente, para garantir uma comissão mínima por si. O vendedor , então, tomar o valor base e, conhecendo o cliente e as expectativas do cliente , adicione uma marcação adicional que é melhor para a empresa, mas baixa o suficiente para garantir a ordem.
Agendamento

coleta e horário de entrega informa ao cliente quando a carga vai sair e quando ele vai chegar ao seu destino . Nem toda empresa de transporte será capaz de atender todas as demandas de programação. O trabalho do vendedor é coordenar a disponibilidade do serviço com a necessidade do cliente para mover uma encomenda dentro de um prazo específico . Quando o transporte aéreo regular programado não vai cumprir o prazo, em seguida, o vendedor vai olhar para over-the -road transporte.

Transporte Overseas pode ser o mais exasperante para agendar por causa do tráfego de navios e intervenientes portos de escala antes de chegar a um destino . Se a carga é o tamanho e peso certo, então o frete aéreo pode funcionar muito mais rápido. Se o peso , tamanho e custos totais de evitar o uso de carga aérea caro, então o vendedor terá que usar as habilidades das pessoas penetrantes para convencer o cliente de que a ordem de envio terá que ser alterado. Para o vendedor de transporte de sucesso, parte do trabalho é explicar aos clientes que nem todas as suas demandas são viáveis ​​e ainda obter as ordens dos clientes.
Embalagem
< vendedores p> transporte também vendem serviços de embalagem e preparação para o transporte. Estes podem incluir grades , palete de carga , cintas , de carga e semelhantes . Apesar de muitas grandes empresas têm seus próprios departamentos de preparação de carga para o transporte, algumas empresas menores terão esses serviços de fora . O vendedor transporte voltará preço para o lucro máximo , mantendo o custo baixo o suficiente para segurar o pedido do cliente .