O Que É um Consolidador Aéreo?

Consolidador aéreo = revendedor de bilhetes. Compra lugares em volume à companhia e revende — a agentes de viagens ou direto ao consumidor — com desconto. Não confundir com agentes de viagens, OTAs (Expedia, Travelocity) ou low-cost. Não trabalham para esses negócios; negociam e retêm lucro independentemente.

Características

Agências com acordos de desconto com as companhias; toda companhia tem consolidadores. Pense neles como grossistas, especialmente os que compram volume de grandes companhias americanas/internacionais. Geralmente vendem ao retalhista (agência de viagens), que vende ao consumidor. (Raro vender direto ao público.) Muitos agentes EUA habituados a lidar com consolidadores, sobretudo em bilhetes internacionais, especialidade dos maiores.

Consolidadores Grossistas (Wholesale)

Maiores, lidam direto com companhias e depois com agentes retalhistas. Negócio estritamente B2B; não lidam com público, nem o público conhece as marcas — só se promovem a retalhistas. Só agentes retalhistas têm acesso a contactos e ofertas.

Especialistas por Destino

Fazem negócio com agências retalhistas e outros grossistas. Recebem descontos especiais da companhia para certa região/destino popular. Constroem o negócio nesse segmento geográfico, muitas vezes com a companhia de bandeira da região. Dispostos a vender a outros grossistas se retalhistas não compram (volume de vendas mantém desconto da companhia).

Bucket Shops

Termo muitas vezes usado como sinónimo de consolidador — erro, não são o mesmo. Bucket shops = retalhistas que lidam com outros retalhistas e às vezes direto com público. Às vezes chamam-se "consolidadores"; porém, são operações pequenas sem grandes descontos de volume com majors; negociam deals menores. Frequentemente revendem a bucket shops no exterior. Podem oferecer bons descontos em bilhetes específicos: rota/pouca procura, só de ida, combinação de fatores.

Visão de Especialista

Pedir a agente para procurar deal de consolidador tem vantagens (destino, antecedência). Destino incomum + pedido especial via grossista/bucket shop → tarifa final provavelmente com markup do agente sobre deal que passageiro poderia achar sozinho. Viagens internacionais: procure bucket shop especializado na região → poupança significativa. Edward Hasbrouck ("The Practical Nomad"): "Anúncios de bilhetes internacionais com desconto em jornais de muitas cidades regionais EUA, mas muitas vezes melhores deals nas agências que anunciam nas maiores cidades-gateway. Sobretudo para destinos menos comuns (fora América do Norte/Europa) e viagens multi-continentes que não podem ser emitidas como ida e volta."