O Comportamento de Preços Escalonados das Companhias Aéreas

Preços de passagens podem mudar drasticamente em dias, às vezes momentos, através do processo de precificação multi-escalonada enquanto passageiros compartilham custos do voo.

Significado

Fatores e variáveis afetando precificação escalonada incluem custo do combustível de aviação por barril. No geral, precificação escalonada ajuda companhias a ficar competitivas e reduz custos para passageiros individuais. Passageiros de executiva/primeira classe tipicamente não obtêm essas vantagens porque não têm luxo de barganhar preços.

Tipos

Três escalões principais determinam custo da passagem momento a momento. O primeiro depende de quanto o cliente está disposto ou apto a pagar, conhecido como "negociação". O segundo envolve venda de tarifas em volume para consolidadores ou vendedores de pacotes. O terceiro é precificação por classe de consumidor, onde idosos e estudantes podem obter descontos por status social.

Benefícios

Com flutuações de precificação multi-escalonada (também "discriminação de preço"), clientes que mais viajam (frequentes ou fidelidade) nem sempre obtêm melhores ofertas. Preços não "fixos" permitem viagem por quem de outra forma não poderia no seu orçamento.