Como vender uma pequena empresa familiar

empresas familiares bem-sucedidas sabem como misturar os valores da família com bom senso empresarial . No entanto, quando se faz um bom negócio vender a empresa , esta decisão pode ser muito emocional. Certifique-se de que todos na família está na mesma página antes de buscar uma venda para evitar brigas bagunçado no final do processo. Permitir que os membros da família a pesar sobre possíveis proprietários de abordar e fortemente considerar a contratação de consultores imparciais para garantir que a família se separa de suas emoções a partir das decisões do que vender e por quanto. Coisas que você precisa
Documentos Financeiros
Vendendo Memorando
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Determinar que o negócio vale a pena . A regra geral é multiplicar entre cinco e sete vezes o fluxo de caixa da empresa livre . Isso é complicado como de outros fatores , como a dívida ea situação da economia terão de ser considerados antes de se decidir por uma cotação de venda . Avaliadores de negócios e de fusões - aquisições especialistas são especialistas em determinar esses preços que pedem . Em alguns casos , essas práticas pontuais consultores que podem melhorar o fluxo de caixa de forma tão drástica que ele vai fazer sentido para manter o negócio .
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Revelar apenas o suficiente para tornar a empresa uma boa aparência, especialmente em público ou com os concorrentes. Inquiridores sérios serão dadas mais informações, mas se um concorrente ou um negócio relacionado estiver interessado, recomenda-se a trazer ajuda profissional para gerir essas águas incertas e impedir os concorrentes de ser capaz de utilizar informações confidenciais ou ganhar uma vantagem para arruinar o negócio .
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contato com um corretor de negócios ou especialista em fusões e aquisições . Contratá-lo para ajudar a encontrar e adquirir compradores , depois que ele assina um contrato de confidencialidade, como o corretor vai anunciar sob o nome de corretagem e não o nome do pequeno negócio , tendo , assim, afastado a possibilidade de funcionários ficando com medo e ir embora, fornecedores ficando nervoso , ea competição aproveitando . O corretor vai exibir a apenas curiosos e aqueles sem dinheiro próprio e manter seu nome privado até que o interesse é sério.
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Escrever um memorando de venda que é, essencialmente, todas as razões de facto um comprador deve adquirir o negócio. Olhe para o seu plano de negócios inicial e , em seguida, listar exatamente o que aconteceu : a história, os objetivos alcançados , os produtos, e as perspectivas da indústria. Liste o preço pedido também. A chave é fazer com que factual. Pergunte ao corretor para ajudar a criar o memorando e garantir que ele atenda todas as normas aplicáveis ​​de títulos estaduais.
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Liste os problemas do negócio com as possíveis soluções. Como o proprietário , é legalmente obrigado a ser aberto e honesto , no entanto , é no seu melhor interesse para pedir os interessados ​​a assinar um acordo de confidencialidade antes de compartilhar essas fraquezas
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Estudar os critérios de concessão de empréstimos. para empréstimos de aquisição de bancos nacionais. Muitas pequenas empresas não se enquadram dentro das diretrizes e, como tal , o proprietário deve considerar opções que incluem levar a nota , a criação de parcelas com o comprador , etc Isso aumenta o risco para o vendedor uma vez que um comprador pode até estragar a empresa . Consulte um advogado neste caso, porque haverá muitas coisas necessárias do comprador para fazer este trabalho : a apresentação do penhor com o Secretário de Estado, um seguro de vida do comprador listando o vendedor como beneficiário para saldar o resto da empréstimo , uma declaração por escrito de que o comprador não pode vender quaisquer bens ou de parte do negócio até que o empréstimo é pago , e algumas garantias pessoais do comprador , além do negócio em si , e uma cópia do relatório de crédito do comprador e verificação de antecedentes.