Como Vender uma Pequena Empresa Familiar

Empresas familiares bem-sucedidas sabem como misturar valores familiares com bom senso de negócios. No entanto, quando faz sentido comercial vender a empresa, esta decisão pode ser bastante emocional também. Certifique-se de que todos na família estão na mesma página antes de prosseguir com uma venda para evitar disputas complicadas mais tarde no processo. Permita que os membros da família opinem sobre possíveis compradores a abordar e considere fortemente contratar conselheiros imparciais para garantir que a família separe as suas emoções das decisões de a quem vender e por quanto.

O que vai precisar

• Documentos Financeiros
• Memorando de Venda

Instruções

1. Determine o valor do negócio. Uma regra geral é multiplicar entre cinco e sete vezes o fluxo de caixa livre do negócio. Isto é complicado pois outros fatores como dívidas e o estado da economia terão de ser considerados antes de definir um preço de venda. Avaliadores de empresas e especialistas em fusões-aquisições são especialistas em determinar tais preços. Em alguns casos, estes consultores identificam práticas que podem melhorar o fluxo de caixa tão drasticamente que fará sentido manter o negócio.

2. Revele apenas o suficiente para fazer a empresa parecer bem, especialmente em público ou com concorrentes. Inquiridores sérios receberão mais informações, mas se um concorrente ou negócio relacionado estiver interessado, recomenda-se trazer ajuda profissional para gerir essas águas incertas e impedir que concorrentes possam usar informações sensíveis ou ganhar vantagem para prejudicar o negócio.

3. Contacte um corretor de empresas ou especialista em fusões e aquisições. Contrate-o para ajudar a encontrar e adquirir compradores, após ele assinar um contrato de confidencialidade, pois o corretor anunciará sob o nome da corretora e não o nome da pequena empresa, eliminando assim a possibilidade de funcionários ficarem assustados e saírem, fornecedores ficarem nervosos e a concorrência tirar vantagem. O corretor filtrará os apenas curiosos e aqueles sem dinheiro adequado e manterá o seu nome privado até que o interesse seja sério.

4. Escreva um memorando de venda que seja essencialmente todas as razões factuais pelas quais um comprador deve adquirir o negócio. Olhe para o seu plano de negócios inicial e depois liste exatamente o que aconteceu: a história, os objetivos alcançados, os produtos e as perspectivas da indústria. Liste o preço de venda também. A chave é torná-lo factual. Peça ao corretor para ajudar a criar o memorando e garantir que cumpre quaisquer regulamentos de valores mobiliários estaduais aplicáveis.

5. Liste os problemas do negócio com possíveis soluções. Como proprietário, é legalmente obrigado a ser franco e honesto; no entanto, é do seu melhor interesse pedir aos interessados que assinem um acordo de confidencialidade antes de partilhar estas fraquezas.

6. Estude os critérios de empréstimo para empréstimos de aquisição em bancos nacionais. Muitas pequenas empresas não se enquadram nas diretrizes, e como tal, o proprietário deve considerar opções que incluam carregar a nota do banco, configurar prestações com o comprador, etc. Isto adiciona risco ao vendedor, pois um comprador pode estragar a empresa. Consulte um advogado neste caso porque haverá muitas coisas exigidas do comprador para fazer isto funcionar: registar o penhor no Secretário de Estado, uma apólice de seguro de vida do comprador listando o vendedor como beneficiário para pagar o resto do empréstimo, uma declaração escrita de que o comprador não pode vender quaisquer ativos ou parte do negócio até o empréstimo ser pago, e alguma garantia pessoal do comprador além do próprio negócio, e uma cópia do relatório de crédito e verificação de antecedentes do comprador.