Dicas para Vender um Timeshare

Introdução

Vender timeshare pode ser demorado e difícil, especialmente em crise econômica. Empresas com promos agressivas e promessa de venda rápida por taxa adiantada são armadilhas: se parece bom demais, provavelmente é. No pior caso, golpe. Como em qualquer grande transação, exige muita pesquisa, especialmente sobre corretora e agência de fechamento.

Dicas Essenciais

1. Seja Realista Sobre Valor de Revenda

Estação, idade do imóvel, localização e tamanho influenciam. Equilibre custo de manutenção vs. venda rápida por preço menor.

2. Organize Documentação

Como qualquer imóvel: registros fiscais, info de hipoteca, docs de manutenção e melhorias.

3. Anuncie com Imobiliária Confiável

• Consulte Better Business Bureau ou Procuradoria do Estado para queixas contra a empresa.
• Gestora do resort ou incorporadora pode ter programas de revenda ou parcerias com corretores.
• Corretores locais em áreas de resort podem cobrar até 25% de comissão.
• Peça credenciais e referências (incl. vendedores anteriores).

4. Verifique Afiliações da Agência

Ex: associação à ARDA (American Resort Developer Association) exige padrões éticos para manter filiação.

5. Use Classificados Tradicionais

Pense no público-alvo: publique em revistas de viagens, lazer, terceira idade — regionais e nacionais. Pese custos vs. benefícios.

6. Conheça Leis Estaduais Sobre Timeshare

Taxas adiantadas podem ser ilegais em alguns estados; mesmo assim, empresas tentam atrair com "venda rápida por taxa na hora".

7. Tudo por Escrito

• Com corretora/agência escolhida: documente responsabilidades delas e seus direitos.
• Notifique resort e empresa de intercâmbio por escrito sobre sua intenção.
• Contrato escrito com todos termos: taxas, plano de marketing, serviços do corretor.