Fatores na Precificação de Passagens Aéreas

Definir preços de passagens aéreas, conhecido como gestão de receita, é um processo de considerar muitos fatores para determinar como obter o máximo de receita de um voo. Decidir os preços a cobrar, o número de assentos disponíveis em diferentes preços, quando aumentar e baixar preços, quando oferecer promoção e como lucrar com tudo isso baseia-se em vários fatores. Ao analisar todos esses fatores, planejadores aumentam e baixam preços, conhecidos como tarifas, até algumas vezes ao dia para maximizar o lucro da companhia.

Concorrência

Quantas outras companhias voam na mesma rota? Viagens em rota com apenas uma ou duas companhias terão menos concorrência que rota com 10 companhias. Quando outra companhia oferece promoção ou muda preço em uma rota, planejadores precisam decidir quanto isso afetará as vendas e ajustar preços. Em algumas rotas de passageiros frequentes, há concorrência do serviço de trem Amtrak e outras fontes.

Demanda

O número de passageiros potenciais na rota comparado à quantidade de assentos disponíveis afeta o que viajantes estão dispostos a pagar. Se há muitos passageiros potenciais e disponibilidade de assentos é baixa, planejadores podem cobrar preços mais altos. Companhias podem adicionar voos adicionais à rota se a demanda for alta o suficiente para tornar voos extras viáveis. Isso pode reduzir pressões de demanda nos preços. Se a demanda parece menor que o esperado, planejadores podem baixar a tarifa conforme a data do voo se aproxima. Se a demanda é maior, a tarifa pode ser aumentada.

Natureza dos Passageiros

Um voo que preenche principalmente com viajantes a negócios terá menos pressão de preço que um que preenche com turistas. Turistas tendem a ser mais sensíveis a preço e mais dispostos a voar em outra companhia, horário indesejado ou rota mais longa para economizar. Viajantes a negócios tendem a ser mais fiéis à companhia e têm agenda menos flexível. Viajantes a negócios também tendem a comprar passagens mais perto da data do voo comparado a turistas.

Tempo

Viajantes de última hora geralmente estão mais dispostos a pagar tarifa mais alta porque sua necessidade é maior. Planejadores precisam determinar quantos desses assentos de última hora devem ser reservados e quanto alguém comprando com um mês de antecedência está disposto a pagar comparado a alguém comprando sete dias antes. Quanto mais perto do voo, mais as pessoas geralmente estão dispostas a pagar.

Custos Operacionais

Quanto custa operar o voo? Combustível, mão de obra, taxas de portão e compra e manutenção de aeronaves estão entre os custos associados. Planejadores devem determinar a demanda do voo e colocar a aeronave certa na rota que atenda à demanda. Uma vez determinada a aeronave, os custos da aeronave e todos os outros custos são somados. Planejadores precisam garantir que tarifas e número esperado de passageiros gerem receita suficiente para tornar o voo lucrativo. Isso se complica com passageiros que precisam pegar dois ou mais voos para chegar ao destino. Todos os custos de voo precisam ser considerados na decisão de tarifa.