O Que É Tarifa Aérea Negociada?

Uma tarifa negociada é um preço personalizado de companhia aérea acordado diretamente entre uma transportadora e um comprador (corporação, empresa de gestão de viagens, operadora de turismo, governo, associação) para um volume definido ou conjunto de condições.

Como Difere de Tarifas Publicadas

• Não exibida publicamente em GDS/OTA.
• Personalizada: rotas específicas, datas, bagagem, regras de reembolso, upgrades.
• Frequentemente exige compromisso mínimo (ex.: $50 mil gasto anual, 50 assentos/mês).

Usuários Típicos

• Corporações multinacionais (programas de viagens gerenciadas).
• Planejadores de reuniões e incentivos.
• Times esportivos, turnês de entretenimento.
• Governo/militar (contratos city-pair GSA nos EUA).
• Organizações humanitárias.

Benefícios

• Custo unitário menor vs. tarifas de balcão.
• Flexibilidade (mudanças, cancelamentos, open jaws).
• Valor agregado (acesso a lounge, check-in prioritário, bagagem extra).

Processo

1. Comprador emite RFP ou contata vendas da companhia.
2. Companhia analisa volume, sazonalidade, yield.
3. Negociar estrutura tarifária, regras, relatórios.
4. Contrato assinado (geralmente 1–3 anos).
5. Reservas feitas via portal dedicado ou TMC.

Ressalvas

Sujeito a controles de capacidade, datas de blackout, estadia mínima, não transferibilidade. Sempre revise termos antes de comprometer.