Dicas de Vendas e Marketing para Locadoras de Veículos

Um negócio de aluguel de carros pode atender mais do que apenas viajantes no aeroporto, terminal de ônibus ou estação de trem. Com dicas criativas de vendas e marketing para locadoras, você pode encontrar novas formas de gerar receita regular com sua frota. Também pode analisar táticas de marketing que funcionam para a concorrência e criar sua própria versão.

Clientes Corporativos

Qualquer tamanho de empresa é cliente potencial. Empresas maiores podem precisar alugar veículos para viagens de negócios ou têm grande grupo de associados visitando que precisarão de veículos. Pequenas empresas podem querer alugar veículo de luxo para impressionar clientes potenciais, ou têm feira local para mover equipamentos. Monte um folder informativo descrevendo seus veículos e algumas tarifas corporativas e entregue pessoalmente a donos, gerentes de escritório e gerentes de marketing de empresas locais.

Análise da Concorrência

Novas ideias de marketing são usadas por locadoras regularmente. Se você tem uma locadora local, fique atento ao que as redes nacionais oferecem para ver se pode replicar serviços. Exemplo: se rede nacional tem programa bem-sucedido de buscar clientes que não conseguem ir à loja, considere usar a ideia. Se concorrente oferece descontos para aluguéis longos, espelhe essas taxas ou supere se puder. Oferecer programas semelhantes a redes nacionais pode fazer sua locadora local parecer maior.

Necessidades dos Clientes

No negócio de aluguel, você precisa ter os veículos que clientes querem alugar, ou alugarão de outro. Faça seus associados anotarem tipos de veículos que clientes pedem e você não tem, e planeje adicioná-los à frota. Compense custos de mudança de frota vendendo veículos que não são alugados. Recursos como maior quilometragem por litro, mais espaço de armazenamento e assistência 24h também podem ser importantes. Considere adicionar opções aos veículos e serviços adicionais aos contratos que clientes solicitam.