Como Negociar Preços
Negociar preços é boa forma de economizar, especialmente em viagens. Algumas coisas, como passagens aéreas e aluguel de carro, costumam ser não negociáveis. Porém, souvenirs e artesanatos locais geralmente aceitam barganha. Alguns hotéis até negociam, embora grandes redes normalmente não permitam. Negociar por melhores preços é habilidade adquirida; uma vez confortável com o processo, fica mais fácil.
Instruções
-
Decida mentalmente quanto acha que o item vale e quanto está disposto a pagar.
-
Faça oferta abaixo do que acha que vale e do seu limite. Exemplo: peça de arte por $100, você pagaria $75 — ofereça $50. O vendedor pode rir, mas não recue; é técnica para intimidar a pagar mais.
-
Aponte defeitos para ganhar poder de negociação. Se não é novo, indique que não pagará preço cheio por item usado. Aponte qualquer dano, por mínimo que seja. Se intangível (ex: quarto de hotel), cite itens similares com preço menor. Diga: "Se não quer negociar preço melhor, vou noutro lugar".
-
Considere a contraoferta. Exemplo: peça era $100, você ofereceu $50, vendedor contrapropõe $80-90. Se aceita, feche. Se ainda alto, faça nova contraoferta e diga que é seu limite absoluto. Exemplo: "Dou $70, não mais. $70 já é mais que quero gastar". Vendedor pode contrapropor $75-80. Se aceita, feche. Se não, mantenha posição até concordar com $70 ou nenhum dos dois ceder.
Vá embora se o preço desejado não for aceito. Frequentemente o vendedor corre atrás e aceita sua oferta final, pois não ganha nada se não vender. Geralmente preferem vender com pequeno lucro a não vender.
